{"id":94,"date":"2025-05-03T09:34:45","date_gmt":"2025-05-03T09:34:45","guid":{"rendered":"http:\/\/adamkepka.pl\/?page_id=94"},"modified":"2025-05-03T10:04:20","modified_gmt":"2025-05-03T10:04:20","slug":"oferta-szkolenia-prospecting-i-sprzedaz-b2b-w-branzy-horeca","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/adamkepka.pl\/?page_id=94","title":{"rendered":"Szkolenie: Prospecting i sprzeda\u017c B2B w bran\u017cy HoReCa"},"content":{"rendered":"\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><\/h3>\n\n\n\n<p>Sprzeda\u017c w bran\u017cy HoReCa rz\u0105dzi si\u0119 w\u0142asnymi zasadami. To rynek, w kt\u00f3rym decyzje zapadaj\u0105 wolniej, zale\u017c\u0105 od wielu os\u00f3b i s\u0105 cz\u0119sto planowane z wyprzedzeniem. Jednocze\u015bnie konkurencja nie \u015bpi \u2013 dlatego&nbsp;<strong>skuteczny handlowiec musi by\u0107 wcze\u015bniej, z lepszym wyczuciem i konkretn\u0105 warto\u015bci\u0105<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Szkolenie prowadzone przez Adama K\u0119pk\u0119 pokazuje, jak prowadzi\u0107 proces prospectingowy i sprzeda\u017c B2B w gastronomii i hotelarstwie \u2013 nie \u201ena zimno\u201d i bez duszy, ale z klas\u0105, strategi\u0105 i uwa\u017cno\u015bci\u0105. Bo najlepsze efekty osi\u0105gaj\u0105 ci, kt\u00f3rzy wiedz\u0105, gdzie szuka\u0107 i jak rozmawia\u0107.<\/p>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-alpha-channel-opacity\"\/>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Informacje organizacyjne<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Dla kogo:<\/strong>&nbsp;handlowcy, business developerzy, przedstawiciele handlowi, kierownicy sprzeda\u017cy<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Czas trwania:<\/strong>&nbsp;1 dzie\u0144 (6\u20137 godzin) lub 2 dni \u2013 opcja rozszerzona z prac\u0105 indywidualn\u0105<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Forma:<\/strong>&nbsp;warsztat, \u0107wiczenia scenariuszowe, analiza case studies<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Grupa:<\/strong>&nbsp;maks. 14 os\u00f3b<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-alpha-channel-opacity\"\/>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Program szkolenia<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>MODU\u0141 1 \u2013 Rynek HoReCa od \u015brodka: kto, gdzie i jak decyduje<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Specyfika klient\u00f3w w HoReCa \u2013 w\u0142a\u015bciciel, manager, szef kuchni<\/li>\n\n\n\n<li>Jak wygl\u0105da proces decyzyjny przy zakupach wyposa\u017cenia, produkt\u00f3w i us\u0142ug<\/li>\n\n\n\n<li>Dlaczego klienci premium rzadko zg\u0142aszaj\u0105 si\u0119 sami<\/li>\n\n\n\n<li>Jak przygotowa\u0107 si\u0119 do pierwszego kontaktu \u2013 wiedza, kt\u00f3ra robi r\u00f3\u017cnic\u0119<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><em>Efekt:<\/em>&nbsp;uczestnicy ucz\u0105 si\u0119 czyta\u0107 uk\u0142ad si\u0142 u klienta i planowa\u0107 kontakt z wyprzedzeniem.<\/p>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-alpha-channel-opacity\"\/>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>MODU\u0141 2 \u2013 Sk\u0105d bra\u0107 informacje \u2013 i jak z nich korzysta\u0107<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>\u0179r\u00f3d\u0142a danych, kt\u00f3re naprawd\u0119 dzia\u0142aj\u0105 w HoReCa: inwestycje, grupy, zmiany kadrowe<\/li>\n\n\n\n<li>W\u0142asna sie\u0107 kontakt\u00f3w: jak z niej korzysta\u0107 z klas\u0105<\/li>\n\n\n\n<li>Tworzenie w\u0142asnej mapy prospectingu<\/li>\n\n\n\n<li>Jak by\u0107 \u201epierwszym na miejscu\u201d zanim pojawi si\u0119 konkurencja<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>&nbsp;<em>Efekt:<\/em>&nbsp;uczestnicy wychodz\u0105 z konkretn\u0105 list\u0105 narz\u0119dzi i pomys\u0142\u00f3w na codzienny prospecting.<\/p>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-alpha-channel-opacity\"\/>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>MODU\u0141 3 \u2013 Prospecting, kt\u00f3ry otwiera drzwi, nie zamyka rozmowy<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Jak napisa\u0107 pierwsz\u0105 wiadomo\u015b\u0107 (online i offline), \u017ceby klient chcia\u0142 rozmawia\u0107<\/li>\n\n\n\n<li>Telefon do klienta: co powiedzie\u0107, jak pyta\u0107, jak przej\u015b\u0107 przez barier\u0119 obronn\u0105<\/li>\n\n\n\n<li>Co m\u00f3wi\u0107, gdy klient m\u00f3wi: \u201eNie jeste\u015bmy zainteresowani\u201d<\/li>\n\n\n\n<li>Scenariusze rozm\u00f3w \u2013 od pierwszego kontaktu do um\u00f3wienia spotkania<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><em>Efekt:<\/em>&nbsp;uczestnicy zyskuj\u0105 gotowe formu\u0142y i \u0107wicz\u0105 rozmowy prospectingowe w realnym kontek\u015bcie.<\/p>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-alpha-channel-opacity\"\/>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>MODU\u0141 4 \u2013 Od kontaktu do sprzeda\u017cy: jak prowadzi\u0107 proces z klas\u0105<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Rytm pracy w sprzeda\u017cy B2B \u2013 jak nie gubi\u0107 temat\u00f3w<\/li>\n\n\n\n<li>Jak utrzyma\u0107 relacj\u0119 przez kilka tygodni lub miesi\u0119cy<\/li>\n\n\n\n<li>Praca na \u201egruncie klienta\u201d: jak rozpozna\u0107, kiedy jest dobry moment na ofert\u0119<\/li>\n\n\n\n<li>Jak zbudowa\u0107 zaufanie \u2013 nawet zanim padnie pytanie o cen\u0119<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><em>Efekt:<\/em>&nbsp;uczestnicy ucz\u0105 si\u0119 zarz\u0105dza\u0107 d\u0142u\u017cszym procesem sprzeda\u017cy i by\u0107 obecni wtedy, gdy klient faktycznie potrzebuje wsparcia.<\/p>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-alpha-channel-opacity\"\/>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Korzy\u015bci ze szkolenia \u2013 dla zespo\u0142u i organizacji<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>\u2714 Lepsze rozumienie rynku HoReCa i proces\u00f3w decyzyjnych u klient\u00f3w<br>\u2714 Skuteczny, uporz\u0105dkowany system pozyskiwania nowych kontakt\u00f3w<br>\u2714 Wzrost liczby rozm\u00f3w, kt\u00f3re maj\u0105 potencja\u0142 sprzeda\u017cowy<br>\u2714 Zwi\u0119kszenie pewno\u015bci siebie w rozmowach z wymagaj\u0105cymi klientami<br>\u2714 Realna przewaga konkurencyjna \u2013 dzi\u0119ki obecno\u015bci tam, gdzie inni si\u0119 jeszcze nie pojawili<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:107px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-media-text has-media-on-the-right is-stacked-on-mobile\" style=\"grid-template-columns:auto 37%\"><div class=\"wp-block-media-text__content\">\n<p><strong>Prowadz\u0105cy: ADAM K\u0118PKA <\/strong>&#8211; Trener sprzeda\u017cy, praktyk i ekspert sprzeda\u017cy doradczej z 20-letnim do\u015bwiadczeniem, g\u0142\u00f3wnie w bran\u017cy HoReCa. Pracowa\u0142 dla topowych marek, pozyskiwa\u0142 kluczowych klient\u00f3w i szkoli\u0142 zar\u00f3wno handlowc\u00f3w, jak i personel gastronomiczny.<\/p>\n\n\n\n<p>Dzi\u015b pomaga firmom i ludziom sprzedawa\u0107 m\u0105drzej \u2013 \u015bwiadomie, z empati\u0105 i w oparciu o dobrze zbudowane relacje. Uczy, jak rozmawia\u0107 z klientem, by sprzeda\u017c by\u0142a naturaln\u0105 konsekwencj\u0105 zaufania, a nie przypadkiem.<\/p>\n<\/div><figure class=\"wp-block-media-text__media\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"683\" height=\"1024\" src=\"http:\/\/adamkepka.pl\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/Al-fianco-436-683x1024.jpg\" alt=\"\" class=\"wp-image-55 size-full\" srcset=\"https:\/\/adamkepka.pl\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/Al-fianco-436-683x1024.jpg 683w, https:\/\/adamkepka.pl\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/Al-fianco-436-200x300.jpg 200w, https:\/\/adamkepka.pl\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/Al-fianco-436-768x1152.jpg 768w, https:\/\/adamkepka.pl\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/Al-fianco-436-1024x1536.jpg 1024w, https:\/\/adamkepka.pl\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/Al-fianco-436-1365x2048.jpg 1365w, https:\/\/adamkepka.pl\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/Al-fianco-436-scaled.jpg 1707w\" sizes=\"auto, (max-width: 683px) 100vw, 683px\" \/><\/figure><\/div>\n\n\n\n<div style=\"height:193px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Sprzeda\u017c w bran\u017cy HoReCa rz\u0105dzi si\u0119 w\u0142asnymi zasadami. To rynek, w kt\u00f3rym decyzje zapadaj\u0105 wolniej, zale\u017c\u0105 od wielu os\u00f3b i s\u0105 cz\u0119sto planowane z wyprzedzeniem. Jednocze\u015bnie konkurencja nie \u015bpi \u2013 dlatego&nbsp;skuteczny handlowiec musi by\u0107 wcze\u015bniej, z lepszym wyczuciem i konkretn\u0105 warto\u015bci\u0105. Szkolenie prowadzone przez Adama K\u0119pk\u0119 pokazuje, jak prowadzi\u0107 proces [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":95,"parent":0,"menu_order":0,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","template":"","meta":{"footnotes":""},"class_list":["post-94","page","type-page","status-publish","has-post-thumbnail","hentry"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/adamkepka.pl\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/pages\/94","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/adamkepka.pl\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/pages"}],"about":[{"href":"https:\/\/adamkepka.pl\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/page"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/adamkepka.pl\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/adamkepka.pl\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=94"}],"version-history":[{"count":3,"href":"https:\/\/adamkepka.pl\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/pages\/94\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":101,"href":"https:\/\/adamkepka.pl\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/pages\/94\/revisions\/101"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/adamkepka.pl\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/media\/95"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/adamkepka.pl\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=94"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}